下午第三节课下课铃一打响,同学们迫不及待地拿出准备卖的书,冲出教室,参加学校举办的“跳蚤市场”活动。本以为来得很早,但其实文化广场早已人声鼎沸。
很快,大家开始张罗起来,摆好地摊。“怎么扩大销量呢?”这时卜韩发问了。“这不简单,看我的。”我随后拿了几本书,拉上许航和杨陈,准备到其它地方推销。
A计划:“杀熟”没商量
“咱们先从熟人‘下手’,跟他们交流应该不会太尴尬。”“嗯,没错。”他们俩连连点头。话音刚落,我就看到了我的老同学陆逸宁,我可不想让这只到嘴的鸭子飞了,一个箭步冲上去,搭着他的肩膀,真诚地说:“哥们儿,帮个忙,照顾下生意,让我回去也好有个交待。”他坏坏地笑了笑, “就五块,你卖吗?”这小子明明在耍我呢,原价三十九元,书我保管得很好,最起码也得卖半价。我斩钉截铁地说:“好,五美元”,他转身便走了………唉,A计划失败。太心塞了,不是说“熟人好办事的吗?”为什么这么绝情,无奈实施B计划。
B计划:“苦肉”叙旧情
我走到三十班,把小学最好的朋友拉到一旁说:“小吴啊,凭心而论,哥以前对你如何?”“挺好的”,“那我也就不跟你拐弯抹角了,就一句话,能不能买本书,班长说了,一本书都卖不出去,就别回去了。”我拉拉许航衣服,许航说:“是啊,就当帮个忙”,“这样啊,我……没带钱”。说罢,小吴同学把所有口袋翻出来,果真是身无分文。我只得和许航灰溜溜地离开了。许航哈哈大笑,道:“你刚刚的演技也太浮夸了”。“不形容得惨一点,他还买吗?”“可就这样,他不还是没买嘛。”这句话也伤人了,好心塞啊,“这……这……是只是个意外,我还有C计划”。
C计划:“守株”逮小兔
“绕了几圈都没有卖出去,不如在原地呆着吧。”过了一会儿,一个男生经营,我连忙说:“帅哥,买本书吧”,他翻了翻,其实当时我已不抱太大的希望。没想到,他开口问:“多少钱?”“十五”,他准备离开,我改口道:“十块”。“早说不就完了”,他掏出钱递给我。虽说只有十元,我却觉得“沉甸甸”的。
这次推销让我明白,每一行业都没有想象的那么容易,会经常受到别人的冷眼和嘲笑,掐钱也不是件容易的事。
推销过程虽然令人心塞,但让我学会了很多……